Come configurare il tracciamento delle conversioni in Google Ads (e smettere di sprecare budget)
Fare pubblicità senza tracciare le conversioni è buttare soldi al buio. Come si configurano le conversioni in Google Ads e come si misurano le vendite dalle campagne.
Fare pubblicità è facile; sapere se la pubblicità funziona è difficile. L'errore più comune in Google Ads è avviare una campagna senza tracciamento delle conversioni. Un account senza tracciamento non può dirti quale parola chiave ha portato un cliente e quale ha solo bruciato denaro: spendi il budget al buio. La buona notizia: configurato correttamente, Google riferisce chiaramente dove è finita ogni lira.
Che cosa conta come conversione?
Una conversione è un'azione che ha valore per la tua attività: l'invio di un modulo, una telefonata, un tocco su WhatsApp, una prenotazione, una vendita. Il primo passo è definire quelle azioni: che aspetto ha il successo? Poi si crea in Google Ads un'azione di conversione per ciascuna, e uno snippet di tracciamento sul sito la riferisce. Oggi questo si gestisce per lo più tramite Google Tag Manager, con un unico contenitore sul sito, così le modifiche successive non richiedono codice.
Perché il tracciamento viene configurato male?
Ciò che conta è che il tracciamento conti l'evento giusto. È il momento in cui il modulo viene inviato, o solo cliccato? Un tocco sul numero di telefono è una chiamata reale? Un tracciamento configurato male sovrastima o sottostima e ti spinge verso decisioni sbagliate. Quindi testa dopo la configurazione: compila un modulo vero e verifica che la conversione arrivi nel pannello.
Come si ottimizza quando il tracciamento funziona?
Una volta in piedi il tracciamento, la pubblicità diventa qualcosa che puoi ottimizzare: il budget si sposta sulle parole chiave che convertono, quelle che non convertono vengono fermate e la campagna può essere affidata alle offerte automatiche con un obiettivo di costo per conversione. Meta (Facebook/Instagram) funziona allo stesso modo, con il tracciamento tramite Meta Pixel. La pubblicità che non si può misurare non si può gestire: ecco perché il tracciamento delle conversioni non è un lusso ma una precondizione.
Come si comincia?
A suerta.co iniziamo sempre la gestione delle campagne dalla configurazione della misurazione, perché l'obiettivo è un cliente misurabile e non un'impressione. Se vuoi vedere chiaramente il ritorno del tuo budget pubblicitario, scrivi a suerta.info@gmail.com.
Google Ads ha senso con un budget piccolo?
Sì, ma solo con il tracciamento delle conversioni attivo. Con un budget piccolo ogni lira conta; senza vedere quale parola chiave funziona, un budget piccolo sparisce in fretta. Con la misurazione, anche un budget piccolo può essere gestito in modo efficiente.
Le conversioni di Google Analytics e di Google Ads sono la stessa cosa?
No, ma si completano. Analytics mostra il comportamento sul sito in generale; una conversione Ads misura azioni specifiche che arrivano dalla pubblicità e alimenta l’ottimizzazione delle offerte. Collegati insieme danno il quadro più fedele.
Il tracciamento delle conversioni danneggia il sito?
No. Uno snippet installato correttamente non rallenta la pagina e gestisce i dati personali nel rispetto delle regole su privacy e cookie. Ciò che conta è che il consenso ai cookie sia configurato correttamente.